Obchodné zručnosti
Pre obchodné tímy. A pre všetkých ostatných, ktorí predávajú, aj keď to nemajú v názve pozície.
- Budovanie klientely
- Práca s námietkami
- Aktívne oslovovanie nových klientov
Školenia a rozvoj tímov
Školenie, na ktoré tím nezabudne do piatku
Nerobím katalógové kurzy. Program skladám podľa toho, kde to vo vašom tíme reálne drhne, z tém, ktoré mám odskúšané v praxi. Výstupom nie je prezentácia, ale zmena v tom, ako ľudia pracujú a ako sa v práci cítia.
Väčšinu vecí vieme vyriešiť online alebo osobne v Žiline, no pracujem po celom Slovensku aj v Česku. Ak to má zmysel, tak za vami pricestujem a spoluprácu vedieme priamo u vás. Týka sa to nielen firemnej spolupráce, ale aj individuálnych stretnutí.
Spolupracovali sme
Kedy má zmysel ozvať sa
S čím ma firmy oslovujú najčastejšie
- Obchodníci volajú, chodia na stretnutia a čísla sa aj tak nehýbu.
- Šikovný odborník dostal tím a zrazu nevie, čo s ním.
- Každý zvlášť je schopný. Dokopy im to škrípe a nikto nevie povedať prečo.
- Pribúdajú PN-ky, ktoré nie sú o chrípke.
- Máte novú stratégiu. Ľudia ju počuli a odvtedy sa nič nezmenilo.
Stavebnica
Šesť kategórií, z ktorých skladám program
Toto nie je zoznam kurzov na objednanie. Sú to oblasti, v ktorých mám odskúšané materiály a z ktorých vyskladám presne to, čo váš tím potrebuje.
Vedenie ľudí a koučovací prístup
Keď z odborníka spravíte manažéra, zručnosti na vedenie ľudí mu k tomu automaticky nepribudnú.
- Koučovacie otázky v praxi
- Delegovanie bez straty kontroly
- Spätná väzba, ktorá nezraní
Talenty a tímová spolupráca
Pre tímy, ktoré chcú vedieť, prečo im to spolu ide. Alebo prečo nie.
- CliftonStrengths® pre tím
- DISC a komunikačné štýly
- Roly a tienisté stránky talentov
Energia a prevencia vyhorenia
Keď je vyhorenie na stole ako výpoveď, býva neskoro.
- Trojuholník firemnej pohody
- Fázy vyhorenia a včasné signály
- Práca s energiou namiesto času
Osobná efektivita a rozhodovanie
Pre ľudí, ktorí sú zavalení a potrebujú si upratať, čo je naozaj dôležité.
- Priority a fokus
- Hlboká práca cez talenty
- Kedy vytrvať a kedy skončiť
AI v biznise a marketingu
Prakticky, s rukami na klávesnici. Zaujíma ma, čo z toho reálne ušetrí čas.
- Kde AI šetrí čas a kde nie
- Praktické nástroje na denné úlohy
- Nasadenie do bežnej práce tímu
Ako to prebieha
Ako sa dostaneme k programu
Rovnako to robím aj pri individuálnej práci. Keď neviem, kde je úzke miesto, vyjde z toho príjemne strávený deň a o mesiac po ňom nezostane nič.
Rozhovor
Tridsať minút o tom, čo sa vo firme deje a čo od školenia čakáte.
Diagnostika
Krátky dotazník pre účastníkov. Podľa témy k tomu aj talentová alebo DISC analýza tímu.
Návrh programu
Dostanete obsah, výstupy, rozsah aj cenu. Rozhodujete sa až potom.
Realizácia
Interaktívne, s pracovnými zošitmi. Pracuje sa na vašich situáciách, nie na modelových príkladoch.
Čo po ňom?
Follow-up stretnutie alebo práca s vedením. Bez toho sa to po pár týždňoch stratí.
Formáty
Od jedného dňa po dlhodobú spoluprácu
Workshop na mieru
Jeden alebo dva dni na konkrétnu tému. Dobrý spôsob, ako zistiť, či vám sadnem.
Rozvojový program
Niekoľko stretnutí s odstupom, medzi nimi úlohy do praxe.
Talentový a tímový rozvoj
Zmeranie talentov alebo DISC pre celý tím a spoločná interpretácia výsledkov.
Individuálny mentoring
Práca s majiteľom alebo riaditeľom popri tímovom rozvoji. Často práve to rozhodne.
Podpisová téma
Talentový a tímový rozvoj
Keď si v tíme dvaja nesadnú, málokedy je za tým zlá vôľa. Väčšinou si len nerozumejú v tom, ako ten druhý prirodzene funguje. To sa dá zmerať a pomenovať.
CliftonStrengths®
Nástroj od spoločnosti Gallup, ktorý pomenuje prirodzené talenty človeka. Pracujem aj s ich tienistou stránkou. Ten istý talent, ktorý tím ťahá dopredu, ho vie za iných okolností brzdiť.
DISC
Rýchlejší pohľad na komunikačné a rozhodovacie štýly. Hodí sa tam, kde stačí pochopiť, prečo si dvaja ľudia nesadli.
- Kto v tíme má aké silné stránky a kde sa prekrývajú
- Prečo sa dvaja schopní ľudia opakovane nepohodnú
- Ako rozdeliť roly podľa toho, čo komu prirodzene ide
- Kde tím míňa energiu na veci, ktoré mu nesedia
Príbehy klientov
Čo hovoria ľudia, ktorí vedú firmy
„Dostal som sa do bodu, keď ma začínali brzdiť vnútorný tlak, únava a stagnácia. Páčila sa mi tvoja profesionalita spojená s úplnou otvorenosťou, nerobila si zo mňa ‚klienta s problémom‘, ale partnera, s ktorým hľadáš riešenia. Vďaka tvojim otázkam, pohľadom zvonka a konkrétnym cvičeniam som začal robiť zmeny, ktoré majú efekt, nielen pocitový, ale aj v práci a osobnom živote.“Miloš Martinka, CEO EmProject s.r.o.
„Díky naší spolupráci jsem lépe pochopil sebe, více jsem si zvědomil své silné a slabé stránky a umím lépe přijmout sám sebe. Získal jsem spoustu praktických cvičení, jak si dobít energii. Jsou to vlastně běžné věci, které zvládne úplně každý. Jen je potřeba si je uvědomit.“Matěj Haisler, COO CD consulting
„S pomocou Jankinho koučingu a jej zručností odhalíte svoje silné stránky a talenty.“František Ďurkáč, FINIDEA
Otázky
Na čo sa firmy pýtajú najčastejšie
Koľko to stojí?
Cenu poviem až po rozhovore, lebo dvojhodinový vstup pre päť ľudí a trojmesačný program pre celé oddelenie sa nedajú porovnať. Návrh vždy obsahuje presný rozsah aj cenu a nič sa počas realizácie nedopĺňa.
Pre koľko ľudí to má zmysel?
Pri interaktívnej práci je ideál osem až šestnásť účastníkov. Pri väčších skupinách sa dá pracovať tiež, ale mení sa formát a je z toho skôr prednáška než workshop. Poviem vám dopredu, čo je pri danom počte reálne.
Robíte to online alebo len naživo?
Oboje. Naživo funguje lepšie pri tímovej dynamike a talentoch, online má zmysel pri sériách a pri tímoch rozptýlených po pobočkách. Väčšinu vecí vieme vyriešiť online alebo osobne v Žiline, no pracujem po celom Slovensku aj v Česku. Ak to má zmysel, tak za vami pricestujem a spoluprácu vedieme priamo u vás. Týka sa to nielen firemnej spolupráce, ale aj individuálnych stretnutí.
Sme z Česka, zvládnete to?
Áno. Časť klientov mám z Česka, materiály viem pripraviť v oboch jazykoch a za tímom pricestujem.
Ste certifikovaná Gallup koučka?
Nie. S nástrojom CliftonStrengths® od spoločnosti Gallup pracujem dlhodobo a viem s ním viesť tím aj jednotlivca, ale certifikát Gallupu nemám a netvrdím to. Ak je pre vás certifikácia podmienkou obstarávania, povedzte to hneď na začiatku.
Kto vystavuje faktúru?
Spolupráca beží cez moju firmu Evolvia, s.r.o.
Prvý krok
Povedzte mi, čo vo vašom tíme drhne
Ponúkam mojich 30 minút bez záväzku.
Ak z toho vyjde návrh programu, dobre. Ak zistím, že školenie nie je to, čo potrebujete, poviem vám to.
Odpovedám do jedného pracovného dňa.